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    中海油海疆潤滑油:“創新發展,打造特色高端潤滑油基地!”

    作者:小編 發布時間:2021-01-16 10:18:03點擊:

    中海油海疆潤滑油:“創新發展,打造特色高端潤滑油基地!”

    專訪中海油氣(泰州)石化有限公司

    潤滑油公司總經理李玉華先生

    說起中國潤滑油行業的“央企”大咖,以前,我們總提到中石化長城潤滑油、中石油昆侖潤滑油,近年來,作為國內 “三桶油”成員和最大海上油氣生產商,中國海洋石油集團(“中海油”)根據自身資源優勢,發力高端潤滑油產業,旗下中海油氣(泰州)石化有限公司(“泰州石化”)已逐步成為國內唯一一家集基礎油生產+產品研發+調合罐裝+銷售四位一體的特色高端潤滑油基地,其生產的潤滑油系列產品已逐步替代客戶常用的進口產品,自主“海疆”品牌潤滑油已獲得眾多客戶青睞,尤其在電力行業、冷凍機制造業、橡塑制品行業、食品醫藥行業、輪胎出口制造業、鋰電池制造業、5G光纖、內燃機油等高端用油領域解決了客戶的眾多個性化需求,泰州石化2020年潤滑油系列產品的產銷量在疫情等不利因素下不降反升,裝置負荷創歷史新高,占據國內消費市場份額的份額實現快速增長,成為國內重要的潤滑油產銷商。

    資源和技術優勢,

    奠定特色潤滑油市場競爭力

    “海油為泰州石化潤滑油公司供應兩種原油資源——渤海灣環烷基原油和南海石蠟基原油。渤海原油是世界范圍稀有的環烷基特性結構的原油,低凝特性突出;南海原油是優異的API Ⅲ類基礎油生產原料,粘溫性能突出,泰州石化是國內唯一同時加工兩種優質潤滑油原油資源的基礎油生產企業。在生產技術方面,泰州石化利用后發優勢,嚴格比選采用了當前國內外技術領先的三段全加氫工藝,在精制深度、產品收率、產品品質方面均處于領先水平。在資源和加工技術的雙重優勢加持下,我們泰州石化成為國內唯一能夠連續穩定生產超高粘度指數的各粘度等級Ⅲ類及Ⅲ+基礎油的企業,同時也是國內少有的可以生產-70℃以下超低凝基礎油企業,在國內多數調油企業采用進口基礎油的情況下,我們自產的高品質基礎油資源優勢將助推我司在3-5年內建成國內高端潤滑油基地的目標?!?

    李總坦言,在潤滑油項目投產前,對于市場的飽和度有過擔心,但從近幾年的發展看,中海油潤滑油產品在華東地區已建立起相當的影響力和美譽度,目前使用單位對中海油旗下品牌產品的口碑非常高?!拔覀冑Y源優勢充沛,加之煉廠位置貼近市場,物流便捷,因此競爭力更強?!?

    持續的科研開發投入,

    提供技術創新動力,滿足高端產業用油需求

    潤滑油產品從來都與制造業的發展息息相關,隨著國內制造業水平的不斷升級壯大,其對潤滑油產品的要求也日益嚴苛和多樣化,泰州石化圍繞“打造高端潤滑油產業”的戰略目標,近三年在潤滑油研發方面的科研投入方面也一直維持較高的水平,以求促進在各領域用油的技術不斷創新,滿足各高端產業的用油需求。

    “高端制造業潤滑領域產品研發周期長、技術難度高、資金投入大。早在幾年前,我們就成立了新產品研發團隊,我們的團隊以優秀的研究生為骨干、聘請各用油領域的專家提供研發支持,通過不斷跟蹤、借鑒國外同行的最新技術和應用領域,開展我們的產品創新和技術進步,通過提升產品的性能和質量,快速實現潤滑油產品系列全覆蓋,全面滿足用戶多元化需求?!?

    據了解,通過多年的不斷努力,泰州石化潤滑油研發中心現有內燃機油、工業潤滑油、電力用油、化工用油四個研發團隊,設置快速分析檢測服務和現場技術服務兩個服務團隊。目前,研發中心配備60多臺先進設備服務于潤滑油的分析檢測、研發及售后服務,可以高效應對用戶的各種需求,提升客戶滿意度。

    “目前,潤滑油研發中心是泰州市高端潤滑油工程技術中心、江蘇省高端潤滑油工程技術研究中心,也是中國海油的潤滑油產業試驗平臺,獲得CNAS國家實驗室認證?!崩羁偙硎?,“任何時候都要技術先行,潤滑油產品從研發到投入市場是一個漫長的過程,我們超高壓直流換流變變壓器油研制用時4年,超低溫冷凍機油歷時5年才投入市場。但是高投入也會帶來高的回報,目前我們的變壓器油系列產品、冷凍機油系列產品、潤滑脂專用油、高精度金屬加工專用油、新能源鋰電池隔膜專用油、5G光纖填充油、環保型油田鉆井液專用油、環保輪胎填充油等系列產品也獲得用戶的高度認可,成為市場的搶手貨,效益也日益凸顯。在各類高端潤滑油產品的研發過程中,我們針對客戶需求和自身優勢相繼建立了高于同行業標準的10個專屬的企業標準,成為滿足用戶需求的新產品標桿?!?

    目前,泰州石化所掌握的潤滑油品種有十大系列逾200個品種。與汽車潤滑油統一的產品標準相比,企業用戶對于工業潤滑油的配方有不同的需求,因此市場上的工業潤滑油品類多,國家統一標準的建立難度大?!皾M足企業的多樣化需求,提升客戶價值,就是高標準?!崩羁傉驹谟脩粜枨蠼嵌缺磉_了對研發的看法。目前,泰州石化自主配方、自主研發的明星產品、高端產品正逐步形成獨具特色的自主品牌,并成功替代進口工業潤滑油,將國產潤滑油提升到一個新高度,為企業發展打出了一片新天地。

    據透露,目前泰州石化研發中心正在進行的重大項目還包括動物疫苗專用白油、聚苯乙烯PS白油、高等級化妝品工藝油、食品添加劑白油等,這些產品上市后,泰州石化將成為高端潤滑油產品的“自選商場”,國內企業的絕大多數用油需求都可以在泰州石化得到滿足。

    立足大循環,

    差異化探索新路徑

    如今,加快構建完整的內需體系,推動國內大循環,已成為中國企業發展必須面對的一個新課題。受疫情影響,國際上工業潤滑油生產銷售呈現疲態,不少國內用戶把目標瞄準了國內的石化企業,積極尋求進口替代產品。面對競爭激烈的中國潤滑油市場,李總分析,從國內形勢看,中石油、中石化這兩位“老大哥”在潤滑油版塊的產銷達到了市場總量的40%左右,外資品牌的銷量占比達到30%以上,“相對外資企業,國內企業是吃了基礎油的虧。潤滑油的關鍵在于基礎油,沒有好的基礎油,如同沒有好的面粉就做不出好面包一樣。其實,直至今天,我們國內的多數企業仍在采購進口的基礎油,而我們泰州石化已經站在基礎油的第一梯隊,我們自產的API Ⅲ類基礎油相比于臺塑、SK、殼牌等進口基礎油,我們在精制深度、粘度指數、粘度等級等各方面已經全面超越,有時候,外資品牌潤滑油廠家反而期望高價采購我們的基礎油?!崩羁偙硎?,所以泰州石化更有底氣利用好自身的基礎油優勢,更多地取長補短,在“國內國際雙循環”格局下,首先立足國內大循環,更多地學習國外同行的先進經驗,不斷加強技術創新,在避免與兩位老大哥的產品同質化情況下,更多地尋求國內高端用戶的需求,力求替代更多地進口油品,保障國內用戶的用油穩定性和可靠性。

    盡管受今年的疫情影響,但泰州石化潤滑油產銷量不降反增,各裝置生產負荷一直穩定在最大負荷,產品供不應求,在行業細分領域實現飛速發展,目前產銷量已經達到2019年全年的6倍,全年有望實現10倍增長,潛在市場依然在井然開拓中。在其看來,無論是在疫情后時代,還是在消費升級的時代大勢下,只要產品足夠出色,能切實滿足用戶的需求,就一定會有發展機會。李總表示,對于中國潤滑油企業來說,在面對不那么樂觀的市場環境時,保持一種從容、不惶恐的心態很關鍵。就泰州石化潤滑油公司本身而言,則會在產品和技術儲備上更貼近用戶,貼近市場。

    首先在產品質量層面,立足環烷基、石蠟基原油資源優勢,以用戶切實的需求為核心,發展高端制造業領域產品,加快打造國內知名化工新材料和自主品牌高端制造業設備潤滑領域產品產業基地,為行業可持續發展貢獻中國海油力量?!拔覀兛蛻袅可矶ㄖ茲櫥?,他們愿意為此買單?!崩羁偡治?,全國工業潤滑油消費市場在800萬噸/年左右,35%以上用戶集中在華東地區。華東地區的工業潤滑油用量大,而江蘇是潤滑油產品的集散地,泰州石化因為地域優勢,在運輸成本、市場占領等方面更為便捷?!皾櫥凸径ㄎ桓叨?,直擊‘高端用戶’痛點,即尋找合適的目標用戶群,打通銷售到終端用戶的通道,減少經銷商經銷環節?!贝送?,泰州石化還在產品結構優化、立足行業+區域服務、建立核心客戶營銷政策等方面下足了功夫,意在與用戶在疫情形勢下共同提升價值。

    其次,在產品結構方面繼續提高系列化程度,加快推進泰州石化二期高端潤滑油和化工新材料產業基地項目,增強體系競爭能力。據介紹,泰州石化企業發展方向為高附加值的潤滑油產品和聚烯烴產品?!岸陧椖坑媱澩度虢?00個億。在潤滑油版塊,通過進一步新增特色潤滑油產能,實現潤滑油產品種類全覆蓋,預計將增加近百萬噸的高端潤滑油產能,總產能有望成為全球最大的環烷基特色潤滑油基地和高端潤滑油基地,為中國潤滑油品牌參與“大循環”貢獻新力量!”


                                                                                                                                中海油氣(泰州)石化有限公司潤滑油公司總經理李玉華先生(左)與中國潤滑油信息網副總經理朱文璇女士親切合影

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